#4 프로덕트 전략 - FRAME MONTANA 전략 제안

레고의 경쟁상대는 한국의 교육시스템
어서와 한국은 처음이지

 

2020년 12월 20일 방송된 프로그램에서 레고 코리아 대표가 한 말이다.

레고의 경쟁상대는 같은 장남감업계의 다른 회사가 아니라(경쟁업체), 아이들의 놀 시간을 없애는 한국의 교육 시스템이라는 것이다.(대안재)

'나이키의 경쟁상대는 닌텐도'라는 명제도 같은 맥락에서 의미를 가진다고 볼 수 있겠다.

​

그래서 경쟁업체와 대안재를 모두 살펴보고 의미있는 인사이트를 도출해 보려고 한다.

 

---

젠틀몬스터 - 대체재

현재 한국에서 프레임몬타나의 가장 큰 경쟁업체는 젠틀몬스터라고 할 수 있다.

같은 안경프레임 회사로서 프레임몬타나와는 완전히 반대되는 디자인 컨셉을 가진 회사다.

하지만 프레임 몬타나가 실제로 비슷한 업체 경쟁업체라고 생각했던 브랜드는 일본의 비슷한 디자인의 안경프레임 브랜드 일 수 있다.

​

아무튼 현재 국내에서 굴지의 입지를 다지고 있는 브랜드는 젠틀몬스터이고

20만원대의 패션안경 시장 + 오프라인 매장의 차별화로 독보적 위치를 차지하고 있다.

​

젠틀몬스터의 공간디자인은 '낯설음과 놀라움'이다. 그간 강남 혹은 하이엔드 브랜드에서는 느낄 수 없었던

"생소함"을 전달한다.

그들의 공간은 쇼룸의 형태를 보이며, 체험형 오프라인의 붐을 주도하였다.

​

https://youtu.be/IdnLvoJ5hmc

---

안경쓰느니, 렌즈끼거나 라식, 라섹할래요!
- 대안제

적어도 한국에서 아직까지 '안경'은

"편안함"과 "꾸미지 않음"의 상징이다.

 

현실

 

아직까지 한국 남자에게 안경의 역할이란, 나의 얼굴을 가리려는 의도가 큰게 사실이다.

​

이러한 인식 아래에서 콘택트렌즈나, 시력교정술과 같은 안경을 대체할 수단이 크게 늘어나는것이 사실이다.

​

프레임몬타나의 안경프레임은 콘택트렌즈나, 시력교정술, 그리고 기존의 얼굴 가리기에 급급했던 그런 문화를 지울만큼

맨얼굴로 가져갈 수 없는 새로운 빈티지한 가치! 클래식한 가치를 제공해야하며, 그것을 알려야 한다.

​

---

프레임몬타나 복합 편집샵의 필요성

프레임몬타나는 플레이스펙스라고 하는 종이안경을 통해서 한국의 와비파커가 되고자 했다.

마케팅적으로도 의미가 있었고, 이슈를 불어일으키는 훌륭한 요소라고 생각한다.

​

하지만 근본적으로 오프라인매장은 오히려 점점 더 중요성이 높아지고 있고,

프레임몬타나 또한 오프라인과 온라인을 일체화 시키는 옴니채널의 생성이 중요하다고 볼 수 있다.

​

앞서 말했던것처럼 한국 안경산업의 가장 큰 문제는 '안경은 패셔너블하지 않고 사람을 찌질하게 보이게 한다'

는 인식이다. 때문에 교체주기도 짧아지고 다양한 안경테를 구매하여 옷에 따라, 분위기에 따라, 취향에 따라 변주하는것은 극히 소수다.

​

이러한 문화를 새롭게 만들어 내기 위해

​

프레임몬타나 프레임이 주축이 된 복합 패션 편집숍의 런칭을 제안한다.

빈티지하고, 클래식한 안경에 걸맞는 빈티지 패션 편집숍

​

프레임 몬타나에 어울리는 전체 착장을 제안하는 하나의 복합 문화공간이 필요하다.

코디를 제안해주고, 취미를 제안해주고, 분위기를 제안해준다.

남성을 위한 바버샵이 존재하고 여성을 위한 편집숍도 있다.

​

안경이 빈티지 하기 때문에 반대로 위트있는 패션을 연출할 수도 있다.